Analiza Lejka: Adrian Kołodziej

[ PRZEGLĄD ]

47 zł

Tripwire

80 zł

Śr. AOV

~5-6k

PLN coaching

Lat w branży

Model biznesowy

Klasyczny polski model lejka tripwire. Facebook Ads kierują na webinar ("Efekt Domina"), który sprzedaje low-ticket produkt (Project X za 47-97 PLN). Upselle i downselle na checkoucie podnoszą AOV do ~80 PLN. Klienci low-ticketu są nurturowani do zakupu mid-ticket (Wirtualne Nieruchomości — 69 PLN/mies. za pełną bibliotekę kursów na ccFound) lub high-ticket (Coaching — ~5-6 tys. PLN).

Adrian pomaga autorom i trenerom sprzedawać kursy online. Sam stosuje te same mechaniki, które uczy — co jest najlepszym social proofem. Revenue: ~150-250K PLN/mies. z kursów online.

Funnel stack: WordPress + OptimizePress 3 + WooCommerce. Płatności przez Stripe i PayU. Dostarczanie kursów: ccFound (polska platforma kursowa). Typowy polski setup — tańszy od ClickFunnels, ale wymaga więcej konfiguracji.

[ MAPA DOMEN ]

kolodziejconsulting.pl Funnel + Sklep

WordPress + OptimizePress. Landing pages, webinary, checkout (WooCommerce), kursy. Główna domena operacyjna.

Otwórz

/pro/cwebinar/web/ /pro/cwebinar/efekt-domina/ /pro/projectx-2/start/ /pro/projectx-2/upsell/ /pro/projectx-2/downsell/ /pro/darmowy-kurs/ /pro/consulting/ /pro/wn-2/wirtualne-nieruchomosci/ /pro/wn-2/up/ /pro/trening/ /produkt/

adriankolodziej.pl Personal Brand

Strona osobista. Blog (case studies, porady), katalog produktów, opinie klientów. SEO + autorytet.

Otwórz

/produkty-2/ /blog/ /adrian-kolodziej-opinie-2/

sklep.adriankolodziej.pl Checkout

Osobna subdomena na checkout i zakup mentoringu. Separacja od głównej strony.

Otwórz

Tech Stack

WordPress OptimizePress 3 (OP3) WooCommerce Stripe PayU Facebook Pixel Google Ads TikTok Pixel ccFound

Biblioteka reklam Facebook

Otwórz Meta Ad Library — Adrian Kołodziej

Aktywne reklamy kierujące głównie na webinar i darmowy kurs. Facebook Ads to główny kanał pozyskiwania ruchu.

[ VALUE LADDER ]

Drabinka wartości — od 0 do ~5-6 tys. PLN

Ukryte Przełączniki Sprzedaży

Lead magnet — darmowy kurs (wartość 97 PLN)

FREE

Project X

Tripwire — budowa lejka sprzedażowego (26 lekcji, ~6h)

47–97 PLN

5 Minutowy Mentor

90 lekcji — biznes, inwestowanie, wydajność

~67 PLN

Wirtualne Nieruchomości (ccFound vault)

Subscription — pełna biblioteka 8 kursów (~27h)

69 PLN/mies.

1 PLN trial | wartość ~1 790 zł

Coaching

High-ticket — praca 1:1 z Adrianem i zespołem

~5-6 tys. PLN

[ ETAPY LEJKA ]

ETAP 0

Traffic — Facebook Ads

Główne źródło ruchu to Facebook Ads (reklamy do zimnego ruchu). Uzupełniane Google Ads i TikTok. Blog na adriankolodziej.pl daje organic SEO (case studies typu "Jak zarobić 347 tys. w 3 miesiące"). Reklamy kierują głównie na webinar lub darmowy kurs.

Facebook Ads Google Ads TikTok Ads Blog SEO

ETAP 1

Lead Magnet — Darmowy Kurs

Otwórz stronę

"Ukryte Przełączniki Sprzedaży" — darmowy kurs (wartość deklarowana: 97 PLN). Opt-in na email. Budowanie listy mailingowej i wstępne edukowanie potencjalnych klientów. Standardowy lead magnet w modelu info-product.

Typ

Darmowy kurs

Cena

FREE

Dane

Cel

Lista mailingowa

ETAP 2

Webinar — "Efekt Domina"

Otwórz stronę

Webinar "Jak wykorzystać EFEKT DOMINA, żeby zwiększyć zarobki na kursach powyżej 50 tys./m". Rejestracja (opt-in). Format: edukacja → case study → pitch na low-ticket produkt. Klasyczny webinar funnel w polskim stylu — OptimizePress page z formularzem rejestracyjnym.

Typ

Webinar

Cena

FREE

Pitch

Project X

Platforma

OptimizePress

Wariant: /efekt-domina/ Wariant: /web/

ETAP 3

Low Ticket — Project X

Otwórz stronę

Tripwire oferta po webinarze. Kurs "Project X — Pierwszy Lejek Sprzedażowy": 26 lekcji wideo (~6h). Uczy budowy oferty, lejka, setup WordPress, Stripe/PayU, tripwire, upsell, downsell. Cena: 47-97 PLN (testowane warianty). Gwarancja 30 dni.

Moduły kursu

Moduł 1 — Budowa oferty

8 lekcji: struktura oferty, sukces na rynku, strategie cenowe, tworzenie wartości, obiekcje klientów, zasada scarcity.

Moduł 2 — Budowa lejka

16 lekcji: setup systemu, AOV, WordPress, Stripe/PayU, Elementor/OP3, budowa tripwire (40 min), upselling (49 min), downselling.

AOV insight: Przy cenie tripwire 47 PLN, AOV wynosi ~80 PLN dzięki upsellom i downsellom na checkoucie. To 70% wzrost wartości koszyka.

ETAP 4

Upsell / Downsell Stack

Po zakupie Project X — klasyczny polski model OTO na osobnych stronach (nie order bumps na checkoucie). Upsell oferuje Wirtualne Nieruchomości — kurs o budowie pasywnego dochodu. Jeśli upsell odrzucony → downsell z niższą ceną. Adrian uczy tego samego modelu w swoim kursie.

Project X (Tripwire)

Kupiony — bazowa transakcja

47–97 PLN

Upsell → Wirtualne Nieruchomości

Kurs subscription: pasywny dochód z kursów online (51 lekcji, ~7h)

69 PLN/mies.

trial 1 PLN | vault 8 kursów

Downsell

Tańsza alternatywa jeśli upsell odrzucony

Niższa cena

Szacowany AOV

~80 PLN

/pro/projectx-2/upsell/ /pro/projectx-2/downsell/

ETAP 5

Mid-Ticket — Wirtualne Nieruchomości

Otwórz stronę

Subscription model: 1 PLN za trial → 69 PLN/mies. Nie jest to jeden kurs — to pełen dostęp do biblioteki kursów na ccFound. Za 69 PLN/mies. dostajesz cały vault Adriana: od lejków, przez produktywność, po mindset i budowanie autorytetu. Łączna deklarowana wartość: ~1 790 zł.

Po anulowaniu subskrypcji — 365 dni darmowego dostępu do platformy (jeśli przychody < 5 000 PLN/mies.). Retention hook: nawet po rezygnacji użytkownik nadal korzysta.

Co dostajesz w subskrypcji (ccFound vault)

Wirtualne Nieruchomości

Buduj dochodowe biznesy z cash-flow • 6h 56min

500 zł

ProjectX — Pierwszy lejek sprzedażowy

Budowa lejka od zera • 6h 24min

50 zł

Akademia Wysokiej Wydajności

Jak zwiększyć produktywność • 4h 30min

124 zł

Nowe materiały

Zapis ze spotkań na żywo • 5h 55min

999 zł

Mindset milionera

Dlaczego jedni zostają milionerami • 51min

39 zł

Ukryte Przełączniki Sprzedaży

Podnieś konwersję na ofercie • 1h 56min

39 zł

Akcelerator Autorytetu

Budowanie zasięgów organicznie

39 zł

Szybkie rady ccFound

Jak rozwijać biznes na ccFound • 21min

FREE

Value stack: 500 + 50 + 124 + 999 + 39 + 39 + 39 = ~1 790 zł łącznie → dostajesz za 69 zł/mies. Klasyczne price anchoring.

Trial

1 PLN

7 dni

Po trial

69 PLN

/miesiąc

Własny upsell: Po zakupie WN pojawia się kolejny upsell (/pro/wn-2/up/) — prawdopodobnie push na Roczny Mentoring lub pakiet rozszerzony. Lejek w lejku.

Sales page: /pro/wn-2/wirtualne-nieruchomosci/ Upsell: /pro/wn-2/up/

ETAP 6

High-Ticket — Coaching

Otwórz stronę

Flagowy produkt: Coaching za ~5-6 tys. PLN. Osobny produkt — praca 1:1 z Adrianem i zespołem. Konsultacje dostępne wyłącznie dla klientów coachingu. Sales process prawdopodobnie: aplikacja → rozmowa → zamknięcie. Case studies na blogu (np. klient zarobił 347K w 3 miesiące) budują social proof.

Coaching

~5-6 tys. PLN

top of value ladder

LTV potencjalne: 80 PLN (tripwire AOV) + 69 PLN × 12 mies. (WN sub) + ~5 500 PLN (coaching) = ~6 408 PLN per customer

[ WNIOSKI & WZORCE ]

Co działa

Webinar → Tripwire — sprawdzony polski model. Edukacja buduje trust → niska cena zamyka sprzedaż.
AOV optimization — 47 PLN tripwire → 80 PLN AOV (+70%) przez upsell/downsell stack.
Trial za 1 PLN — Wirtualne Nieruchomości: zerowa bariera → recurring 69 PLN/mies. za pełną bibliotekę kursów.
"Eat your own cooking" — Adrian uczy budowy lejków i sam używa tych samych mechanik. Najlepszy social proof.
Case studies na blogu — konkretne liczby (347K w 3 mies.) budują autorytet i SEO.
A/B testowanie wariantów — wiele wersji stron (/web/, /efekt-domina/, /register-old).

Specyficzne / Ryzyka

WordPress + OP3 wymaga technicznego maintanance'u — mniej "plug and play" niż ClickFunnels
Strony renderowane przez JS — trudne do scrapowania/analizowania (OP3 builder)
Coaching ~5-6 tys. PLN — osobny produkt high-ticket, sprzedawany poza głównym lejkiem tripwire.
Nisza "autorzy i trenerzy" — specyficzna, ale duża w PL rynku
Silne uzależnienie od Facebook Ads — ryzyko przy zmianie algorytmów
14 lat w branży = solidny autorytet, ale trudny do replikacji przez newcomerów

Wzorce do adaptacji (PL rynek)

Webinar → Tripwire

Sprawdzony w PL. Webinar za darmo buduje trust. Tripwire 47-97 PLN zamyka. Upsell/downsell podnosi AOV. Cały flow na jednym WordPressie.

Trial 1 PLN → Recurring

Zerowa bariera wejścia. Trial za 1 PLN → 69 PLN/mies. za pełną bibliotekę kursów (~1 790 zł wartości). Działa gdy vault jest wystarczająco bogaty żeby zatrzymać.

Case Study Marketing

Blog z konkretnymi liczbami klientów (347K, 100K). SEO + social proof w jednym. Najlepszy content marketing dla B2B/coaching.