Jedna osoba, jedna platforma, jeden format, jeden produkt subskrypcyjny. Instagram robi zasięg, automatyzacja DM robi listę, wyzwanie publikacji robi retencję, a "Profil miesiąca" robi dowód. Poniżej rozkład maszyny na części, razem z tym, co w niej pęka.
Paula Balicka-Zańczak prowadzi konto @ogiettaj i platformę edukacyjną Biznes na Insta. Sama datuje start: "Swój pierwszy krok zrobiłam w styczniu 2023 roku, po drodze rezygnując z pracy na etacie, ponieważ zaczęłam zarabiać na produktach cyfrowych kwoty, o których wcześniej nigdy nie myślałam". Trzy i pół roku później ma jedną z lepiej poukładanych maszyn edukacyjnych na polskim Instagramie.
Zaplecze techniczne ma znaczenie i tłumaczy, dlaczego ta osoba wygrywa na automatyzacji, a nie na charyzmie: inżynier informatyki, magister grafiki multimedialnej, dekada w social mediach. Deklaruje pierwsze w Polsce szkolenie z automatyzacji wiadomości DM na Instagramie i ponad 3 500 przeszkolonych osób.
Cała oferta mieści się na jednej stronie i ma dokładnie dwie pozycje z ceną. To jest zaleta, dopóki nie policzy się odległości między nimi.
Kompendium "10 sposobów: jak zarabiać na Instagramie", "3 instrukcje na zasięgowe rolki", biblioteka darmowych instrukcji, blog "Wiedza" (kilkanaście tekstów pod frazy typu "jak zwiększyć zasięgi na Instagramie"), webinar "Jak robić viralowe rolki, monetyzować zasięgi i zarabiać więcej na Instagramie". Rola: zamiana zasięgu na adres e-mail.
Rozliczane miesięcznie, komunikowane jako "tylko 6,63 zł dziennie". W pakiecie: dostęp na 1 miesiąc, ponad 250 lekcji wideo od ekspertów, 10 instrukcji na zasięgowe rolki miesięcznie, wyzwanie publikacji, wyzwanie tematyczne raz w miesiącu, grupowy feedback rolek raz w miesiącu, spotkania online z Paulą i ekspertami, zamknięta społeczność, 40 trending audio miesięcznie.
Wejście przez aplikację i rozmowę. Dostęp do platformy na 6 miesięcy, indywidualny audyt profilu, feedback rolek, 8 spotkań mentoringowych, 150 bonusowych instrukcji na virale, 20 instrukcji miesięcznie. Obietnica jest inna niż na niższym szczeblu: nie "zasięgi", tylko "zasięgi zamienione w produkt, który sprzedaje".
Między 199 zł a 25 000 zł jest mnożnik 126x i zero szczebli pośrednich. U Matta Graya ta sama droga ma sześć przystanków, u Adriana Kołodzieja cztery. Tutaj klientka, która wyrosła z subskrypcji, ale nie ma 25 tysięcy miesięcznie, nie ma dokąd pójść. To nie jest drabina, to jest schodek i klif.
To jest ta sama mechanika, której uczy w produkcie. Sprzedaje narzędzie, którym sama się posługuje, i to jest najmocniejsza część jej pozycjonowania: produkt jest dowodem sam dla siebie.
| Krok | Mechanizm | Po co to jest |
|---|---|---|
| 1. Zasięg | Rolki nastawione na obserwatora spoza społeczności, format 7 do 15 sekund, prosty przekaz, autorski schemat "zasięgowej rolki" | Ruch od nieznajomych, nie od stałych odbiorców |
| 2. Przechwycenie | Automatyzacja DM: komentarz ze słowem kluczem uruchamia wiadomość prywatną z materiałem | Zamiana widza w kontakt, bez wychodzenia z aplikacji |
| 3. Lista | Materiał wydawany za adres e-mail, newsletter z osobnym regulaminem | Kanał niezależny od algorytmu |
| 4. Wydarzenie | Bezpłatny webinar z konkretną datą i godziną, przypomnienie w kalendarzu | Skupienie decyzji zakupowej w jednym punkcie czasu |
| 5. Sprzedaż | Jedno CTA na całej stronie: "Dołącz do BNI". Płatność przez PayPro | Brak rozgałęzień, brak wyboru między produktami |
| 6. Retencja | Wyzwanie publikacji ze startem w konkretnym dniu, 10 instrukcji miesięcznie, wyzwanie tematyczne, spotkania na żywo | Powód, żeby subskrypcja trwała dłużej niż jeden miesiąc |
| 7. Dowód | Profil miesiąca z metrykami przed i po, cytaty kursantek z kwotami | Paliwo do kolejnego obiegu lejka |
Zwróć uwagę na to, czego tu nie ma. Nie ma tripwire za 47 zł, nie ma upsellu po zakupie, nie ma downsellu przy rezygnacji, nie ma rocznego abonamentu z rabatem. Lejek jest krótki i szeroki, nie długi i wąski.
@ogiettaj to nie jest konto twórcy wielokanałowego. To jest jeden silnik na Instagramie plus kilka luster, w których ten sam materiał odbija się z bardzo różnym skutkiem. Zestawienie liczb między platformami mówi o tej firmie więcej niż cała strona sprzedażowa.
| Kanał | Skala | Rola |
|---|---|---|
| Instagram @ogiettaj | ok. 213 tys. obserwujących, ok. 1 300 postów, obserwuje ok. 700 kont | Cały silnik: zasięg, dowód, przechwycenie kontaktu, sprzedaż |
| YouTube | 1,78 tys. subskrybentów, 317 filmów | Wysypisko shortów z podcastu. Pojedyncze materiały robią od 29 do 3,8 tys. wyświetleń |
| Threads, Facebook | Lustro treści z Instagrama | Obecność, nie dystrybucja |
| Podcast Biznes na Insta | Spotify i inne platformy | Materiał źródłowy do cięcia na shorty |
| Blog "Wiedza" | 11 artykułów, wszystkie z okresu 10.2024 do 03.2025 | Warstwa SEO pod frazy typu "jak zwiększyć zasięgi na Instagramie" |
213 000 na Instagramie i 1 780 na YouTube. Stosunek około 120 do 1. Ten sam człowiek, ta sama wiedza, ta sama twarz, a poza Instagramem prawie nie istnieje. To jest najczystszy dowód, że jej przewaga nie polega na tym, że ma coś do powiedzenia, tylko na tym, że opanowała jeden konkretny format na jednej konkretnej platformie. I to jest jednocześnie jej największe ryzyko.
Opisuje to sama, w kilku miejscach spójnie. Wcześniej prowadziła konto parentingowe, dopieszczone wizualnie i całkowicie niesprzedające. Startowała jako, jej słowami, "mama na macierzyńskim, z niemowlakiem, przedszkolakiem i nieprzespanymi nocami". Potem podjęła jedną decyzję: przez 30 dni codziennie jedna rolka.
To są jej deklaracje z bloga, nie dane zweryfikowane. Istotne jest co innego: całe wyzwanie publikacji, które dziś sprzedaje w subskrypcji, jest dosłownym przepisaniem tego, co zrobiła sobie sama. Produkt jest zapisem własnego eksperymentu, a nie kompilacją cudzej wiedzy. To ten sam wzorzec co u Matta Graya, tylko w skali jednej osoby, bez exitu w tle.
Odbiorca jest wyraźnie zawężony i widać to w każdym elemencie: wszystkie profile miesiąca to kobiety, cała komunikacja jest w rodzaju żeńskim, w materiałach pada słowo "kursantki". Branże: beauty, dietetyka, prawo, fotografia, podróże, rękodzieło, konta zwierzęce, sprzedaż na Etsy. To jest jedno- lub dwuosobowa firma usługowa albo twórczyni, która chce dołożyć produkt cyfrowy do tego, co już robi. Nie agencja, nie e-commerce, nie firma z działem marketingu.
Instagram nie wpuszcza dziś botów na poziom pojedynczych postów, więc nie da się zrobić rzetelnej próbki jej rolek z zewnątrz. Da się natomiast zrobić coś lepszego: zebrać jej własną, spisaną doktrynę formatów z jedenastu artykułów na blogu i zestawić ją z tym, co realnie publikuje w kanałach, które są otwarte. To poniżej jest tą rekonstrukcją.
| Zasada | Jej sformułowanie | Konsekwencja w produkcie |
|---|---|---|
| Rolka albo nic | "Rolki to najmocniej promowany format treści na Instagramie, zdecydowanie przebijają zdjęcia i klasyczne wideo" | Cały produkt jest zbudowany wokół jednego formatu. Zero kursów o karuzelach czy estetyce feedu |
| Im krócej, tym lepiej | Powołuje się wprost na Adama Mosseriego: 3 minuty to absolutne maksimum, im krótsza rolka, tym większa szansa na dokończenie | Kursantki chwalą się siedmiosekundowymi wideo bez montażu, które robią setki tysięcy wyświetleń |
| Mocny początek | "Twórz zwięzłe i angażujące materiały z mocnym początkiem" | Instrukcja na rolkę zaczyna się od haka, nie od tematu |
| Zero znaków wodnych | "Wrzucasz rolki z logo TikToka? Zasięgi lecą w dół. Instagram premiuje treści tworzone w aplikacji" | Uczy pipeline'u produkcji telefonem, nie w programie do montażu |
| Trending audio | Dźwięk ma pasować do klimatu rolki, ale ma być z aktualnej puli | 40 utworów trending audio miesięcznie jako element abonamentu. Rzecz, która sama w sobie utrzymuje subskrypcję |
| Strategia bije estetykę | "Instagram to nie galeria sztuki". Sama przyznaje, że jej pierwsze, dopieszczone konto nie sprzedawało nic | Produkt sprzedaje schemat i regularność, nie warsztat wideo |
| Regularność bije perfekcję | "Zrób to niedoskonale, ale zrób to teraz" | Wyzwanie publikacji jako rdzeń oferty, a nie biblioteka lekcji |
| Format trzeba śledzić | Ostrzega przed publikowaniem po omacku: zmieniają się długości, efekty, muzyka i tematy premiowane przez algorytm | 10 nowych instrukcji miesięcznie. Produkt musi być kalendarzem, bo doktryna zakłada, że format się zmienia |
Sprzedaje szkolenie z automatyzacji wiadomości i sama deklaruje wejście do TOP 1% użytkowników ManyChat na świecie. A na blogu pisze wprost: "automatyzacja nie zwiększa zasięgów na Instagramie". Uzasadnia to tym, że algorytm rozpoznaje komentarze będące samym słowem kluczem i nie traktuje ich jako wartościowej interakcji, a Meta klasyfikuje mechanikę "skomentuj FIRE, a wyślę link" jako sztuczne podbijanie zaangażowania.
To jest rzadkie i warte odnotowania. Osoba, która żyje ze sprzedaży automatyzacji, publicznie obcina najpopularniejszą obietnicę tej kategorii. Automatyzacja jest u niej narzędziem konwersji i obsługi, a nie dźwignią zasięgu. Podważanie własnej kategorii jest jednym z najtańszych i najskuteczniejszych sposobów budowania wiarygodności, jakie znam. Kosztuje zero złotych i natychmiast oddziela ją od dziesiątek osób sprzedających "hack na algorytm".
Rzucają się na każdy nowy trik od kolejnego eksperta. Efekt: chaos i brak spójności. Jej rada brzmi wprost: wybierz jednego eksperta i konsekwentnie realizuj plan. Trudno o czystszy zabieg sprzedażowy, ale argument jest uczciwy.
Ignorują format i preferencje algorytmu. Daje konkretny przykład: ktoś wrzuca 30-sekundowe przepisy, gdy platforma premiuje 60-sekundowe wyjaśnienia krok po kroku, i wyciąga wniosek, że temat nie działa.
Po serii porażek uznają, że nic nie działa. To najbardziej sprzedażowa z trzech grup, bo problem jest emocjonalny, a rozwiązaniem jest społeczność i rytm, czyli dokładnie to, co ma w abonamencie.
| Warstwa | Format | Przykłady z jej materiałów | Zadanie w lejku |
|---|---|---|---|
| Zasięgowa | Krótka rolka, trending audio, mocny hak | Autorski "schemat na zasięgową rolkę", o którym mówią kursantki przy virali rzędu 1 do 3 mln | Dotarcie do osób spoza społeczności |
| Mentalna | Rolka lub short do kamery, jedno zdanie | "Nie potrzebujesz motywacji, potrzebujesz decyzji", "Zrób to niedoskonale, ale zrób to teraz", "Dlaczego rodzina nie rozumie Twojej marki osobistej", "Potrzeba potwierdzenia, czyli co Cię blokuje przed publikacją" | Usuwanie blokady przed publikowaniem, czyli przed staniem się jej klientką |
| Techniczna | Instrukcja, tutorial, demonstracja automatyzacji | Automatyzacja DM, chatboty, ustawienia bio, kampania sprzedażowa | Dowód kompetencji i wejście w temat produktu |
| Dowodowa | Case study i metryki kursantek | Sylwia z branży beauty, 70 tys. zł w 7 dni. Uczestniczka z mniej niż 1 000 obserwujących i 20 tys. zł. Profil miesiąca | Zdejmowanie ryzyka przed zakupem |
| Osobista | Historia, wątek macierzyński, droga finansowa | "Wyjechałam sama do Holandii, moja droga finansowa", "Chciałam wracać" | Utożsamienie. Odbiorczyni ma zobaczyć w niej siebie sprzed dwóch lat |
| Wywiadowa | Podcast cięty na shorty, gość plus ona | Natalia Kowalczyk (mindset), Asia Rzeźnik (beauty), Szymon Mierzwa (biznes online), Gabriela Majka (marka osobista), Natalia Nietupska (e-commerce), Monika Szymaszek (kariera) | Poszerzenie tematyki bez poszerzania własnej ekspertyzy. Efekt zasięgowy: śladowy |
| SEO | Artykuł na blogu pod frazę | "Jak zwiększyć zasięgi na Instagramie", "Rolki na Insta, twój klucz do zasięgów", "5 trików od szefa Instagrama" | Ruch z wyszukiwarki, niezależny od algorytmu Meta. Warstwa porzucona w marcu 2025 |
Format nośny, robi zasięg. Wezwanie do napisania słowa w komentarzu albo w wiadomości.
ManyChat wydaje materiał i zbiera adres. Ona sama zastrzega, że ten krok nie robi zasięgu, tylko konwersję.
Trzy pozycje: "10 sposobów, jak zarabiać na Instagramie", "3 instrukcje na zasięgowe rolki", prompt do ChatGPT generujący 30-dniowy plan contentu w minutę.
Ten sam temat rozpisany pod frazę w wyszukiwarce oraz jako wydarzenie z datą. Filary webinaru: zasięgi, monetyzacja, ścieżki klienta, kampania sprzedażowa.
Ten sam temat jako jedna z dziesięciu instrukcji miesiąca w subskrypcji. Koniec obiegu: darmowa treść i produkt są zrobione z tego samego materiału, różnią się poziomem gotowości do wykonania.
Raz w miesiącu jedna kursantka dostaje własną kartę na stronie głównej. Karta ma zawsze ten sam, sztywny format: branża, miesiąc dołączenia do BNI, liczba obserwujących przed, liczba obserwujących teraz, największy viral, cytat własnymi słowami. To nie jest testimonial. To jest ustandaryzowany rekord wyniku, publikowany w rytmie miesięcznym od co najmniej roku.
| Miesiąc | Kursantka | Branża | Przed | Teraz | Największy viral |
|---|---|---|---|---|---|
| 03.2026 | @anatomiabiologii | Nauka biologii | 2 000 | 18 300 | 200 tys. |
| 02.2026 | @panisukces | Sprzedaż na Etsy | 4 800 | 13 200 | 832 tys. |
| 01.2026 | @akitowe_love | Pet influencer | 500 | 22 400 | 1,6 mln |
| 12.2025 | @marylou.boutique | Fashion | 3 133 | 11 000 | 500 tys. |
| 11.2025 | @pani.na.etacie | Mentoring | 2 087 | 10 900 | 940 tys. |
| 10.2025 | @inzynier_kosmetolog | Beauty | 2 500 | 24 600 | 260 tys. |
| 09.2025 | @beata_trzeciak_fotografia | Fotografia | 7 800 | 33 900 | 420 tys. |
| 08.2025 | @doithealthier_ | Dietetyka | 2 000 | 15 500 | 200 tys. |
| 07.2025 | @aneta.stanowska.coach | Psychologia | 1 500 | 13 000 | 2 mln |
| 06.2025 | @podrozujzagrosze | Podróże | 15 000 | 88 500 | 600 tys. |
| 05.2025 | @co.na.to.prawo | Prawo | 173 | 18 200 | 1,5 mln |
| 04.2025 | @kierunek_szwajcaria | Podróże | 3 000 | 11 300 | 300 tys. |
Każda karta jest weryfikowalna. Podany jest nick, więc odbiorca może wejść na profil i sprawdzić liczbę. Dowód, który da się podważyć, jest mocniejszy niż dowód, którego nie da się sprawdzić.
Biologia, prawo, Etsy, psy, fotografia, podróże, beauty. To jest celowe. Każda karta mówi innemu segmentowi "to działa także u ciebie", bez wydawania złotówki na osobną kampanię.
Konkurs o tytuł. Kursantka publikuje więcej, bo chce być profilem miesiąca. Dowód i retencja to tutaj jeden i ten sam mechanizm.
Nazwa pakietu brzmi "Wyzwanie 14 dni: od Zasięgów do Zarabiania", a nie "Kurs Instagrama". Biblioteka 250 lekcji jest w środku, ale nie jest bohaterem oferty. To jest świadome odwrócenie: nikt nie kupuje kolejnych lekcji, ludzie kupują to, że ktoś im powie, co mają zrobić w poniedziałek.
10 instrukcji na zasięgowe rolki miesięcznie w subskrypcji, 20 w mentoringu, 150 bonusowych na wejściu do wyższego pakietu. Instrukcja to gotowy scenariusz do odtworzenia, nie wiedza do przyswojenia. Czas od zakupu do pierwszego efektu liczy się w dniach.
Na platformie uczy kilkunastu ekspertów: Canva, MailerLite, mobile video, ChatGPT, marka osobista, produkty cyfrowe, prawo w biznesie, psychologia twórcy. Ona jest producentem i kuratorem, nie jedynym wykładowcą. Dzięki temu subskrypcja ma co miesiąc świeży materiał bez jej udziału w każdym nagraniu.
Wyzwanie publikacji ze startem w konkretnym dniu, wyzwanie tematyczne raz w miesiącu, grupowy feedback rolek raz w miesiącu, 40 trending audio miesięcznie. Produkt jest kalendarzem, a nie archiwum.
Pupil na Insta to ten sam format przełożony na nisze kont zwierzęcych, uruchomiony w grudniu 2025 na osobnym podmiocie. Jeśli to zadziała, mamy do czynienia z franczyzą formatu, a nie z pojedynczym produktem. To najciekawszy ruch w całym tym biznesie.
| Warstwa | Narzędzie | Stan |
|---|---|---|
| Front marketingowy | biznesnainsta.com na Framerze, realizacja LAVAHUB | Aktualny. Szybki, animowany, jedno CTA |
| Platforma członkowska | Kajabi (ogiettaj.mykajabi.com) | Aktualna, regulamin od 06.09.2024 |
| Stara platforma kursowa | kursy.ogiettaj.com, osobny ekran logowania | Nadal żyje. Drugi login dla klienta |
| Stary sklep | WordPress z Tutor LMS pod ogiettaj.com/sklep | Wygaszony. Adres zwraca 404 po przekierowaniu domeny |
| Domena osobista | ogiettaj.com | Przekierowanie 301 na biznesnainsta.com |
| Płatności | PayPro SA (Przelewy24) | Aktualne, wskazane w regulaminie sprzedaży |
| Link w bio | naffy.io/ogiettaj | Żywy, ale prowadzi na ogiettaj.com, czyli przez przekierowanie |
Przekierowanie domeny z nazwiska na nazwę produktu to nie jest kosmetyka. Marka osobista zostaje kanałem dystrybucji, a aktywem staje się Biznes na Insta. Aktyw z własną nazwą, własną platformą i własnym regulaminem da się kiedyś sprzedać, oddać w zarząd albo powielić na kolejną niszę. Nazwiska nie da się. Ten sam wniosek stoi za wydzieleniem Pupil na Insta na osobny podmiot.
W regulaminach widać dwa różne podmioty. Biznes na Insta sprzedaje polska jednoosobowa działalność z Rzeszowa. Pupil na Insta, uruchomiony 22 grudnia 2025, sprzedaje BNI GROW z licencją w Dubaju. Nowe wertykały startują poza polską strukturą.
Zaznaczam wyraźnie: to są fakty z publicznie dostępnych regulaminów plus moja interpretacja. Nie mam wglądu w jej rozliczenia i nie oceniam ich. Notuję to jako wzorzec strukturalny, który u kilku polskich twórców pojawia się w tym samym momencie rozwoju, czyli tuż po ustabilizowaniu pierwszego produktu subskrypcyjnego.
Żadnych danych finansowych nie ma publicznie. JDG nie składa sprawozdań. To, co da się zrobić, to policzyć scenariusze na podstawie jej własnych liczników. Na stronie głównej widnieje "4 431+ kursantów" oraz "654+ użytkowników". Jeśli druga liczba oznacza aktywne subskrypcje, wychodzi poniższy środkowy wiersz.
| Scenariusz | Aktywne subskrypcje | Przychód miesięczny | Rocznie |
|---|---|---|---|
| Ostrożny | 300 | 59 700 zł | 716 tys. zł |
| Wg licznika na stronie | 654 | 130 146 zł | 1,56 mln zł |
| Optymistyczny | 1 000 | 199 000 zł | 2,39 mln zł |
Jeden klient mentoringu 1:1 to 25 000 zł miesięcznie, czyli równowartość 125 subskrypcji. Trzech takich klientów przez pół roku to 450 tys. zł. Tam jest marża, w subskrypcji jest skala.
Agencja i paczki materiałów wideo, w tym sprzedaż na Etsy. Osobny, mniejszy strumień, ale oparty na tych samych zasobach produkcyjnych.
Kilkunastu ekspertów, zespół do feedbacku ("Team Ogiettaj"), Kajabi, Framer, prowizje PayPro. To nie jest biznes jednoosobowy, choć wygląda na taki z zewnątrz.
Uczy robić zasięg i automatyzować DM, a jej konto rośnie dzięki zasięgowi i automatyzacji DM. Nie ma luki między obietnicą a widocznym zachowaniem. To rzecz, której nie da się podrobić budżetem reklamowym.
Ta sama karta, te same pola, weryfikowalny nick. Nie "fajnie było", tylko 2 000 na 18 300 od sierpnia 2025. Większość polskich twórców ma tu ścianę tekstu bez ani jednej liczby.
Wyzwanie, instrukcje, spotkania, audio. Subskrypcja ma powód istnienia w każdym kolejnym miesiącu. Kurs w wersji "kup i oglądaj" nie ma.
"Dołącz do BNI" w nawigacji, w hero, przy każdej sekcji, w cenniku. Zero rozgałęzień. Odbiorca nie musi wybierać między produktami, bo produkt jest jeden.
ogiettaj.com przekierowany na biznesnainsta.com. Marka osobista pracuje jako kanał, marka produktowa jako aktyw. Pupil na Insta pokazuje, że format da się powielić na kolejną niszę.
Wszystko poniżej jest do sprawdzenia na jej publicznych stronach. Nie są to domysły o jej biznesie, tylko rozjazdy w tym, co sama publikuje.
| Luka | Co konkretnie | Dlaczego to boli |
|---|---|---|
| Sprzeczne liczniki | 4 431+, 4 481+, "ponad 4500" kursantów na trzech podstronach. W opisie agencji pada 20 000. Obok tego "26+ lekcji" przy jednoczesnym "ponad 250 lekcji wideo" | Dowód jest jej najmocniejszym aktywem. Niespójna liczba podkopuje wszystkie pozostałe |
| Dwie ceny dzienne | W hero "Tylko 4,90 zł dziennie", w cenniku "Tylko 6,63 zł dziennie" przy 199 zł miesięcznie | 4,90 to relikt niższej ceny. Klient, który to zauważy, ma pierwszy sygnał niedbałości |
| Martwe daty | Strona webinaru zaprasza na wtorek 17.02.26 o 19:00. Strona główna promuje "START 17.08". Stopka mówi "© BIZNES NA INSTA 2025" | Lejek evergreen ze starą datą wygląda na porzucony, a to jest główne wejście do produktu |
| Regulamin kontra rzeczywistość | Regulamin sprzedaży odsyła do sklepu pod ogiettaj.com/sklep. Ten adres zwraca 404 | Dokument, który reguluje zakup, wskazuje na nieistniejące miejsce zakupu |
| Dwa loginy | Kajabi oraz osobne kursy.ogiettaj.com | Dług operacyjny i tarcie dla starszych klientek |
| Brak środka drabiny | 199 zł, a potem 25 000 zł | Klientka gotowa zapłacić 2 000 zł nie ma za co. To jest niesprzedany przychód, nie brak popytu |
| Blog porzucony | 11 artykułów, wszystkie z okresu 22.10.2024 do 12.03.2025. Od tego czasu nic | To jedyny kanał, w którym ruch nie zależy od algorytmu Meta. Stoi bezczynnie od 17 miesięcy |
| Nazwa szablonu w tytułach | Tytuły wszystkich artykułów kończą się słowem "Arkan", czyli nazwą motywu, nie marki | Widać to w zakładce przeglądarki i w wynikach wyszukiwania. Kosztuje jedną poprawkę, a psuje każde wejście z Google |
| YouTube jako wysypisko | 317 filmów, 1,78 tys. subskrybentów, shorty po kilkaset wyświetleń. Materiał to pocięty podcast, nie treść pod ten kanał | Kanał zjada czas produkcji i nie zwraca ani zasięgu, ani listy. Albo robić go serio, albo zamknąć |
| Jedna platforma | Cały ruch pochodzi z Instagrama. Newsletter istnieje, ale jest schowany | Zmiana algorytmu uderza jednocześnie w pozyskanie i w wiarygodność produktu |
| Górna półka to jej czas | Mentoring 25 000 zł jest 1:1, z audytem i ośmioma spotkaniami | Najbardziej marżowy produkt nie skaluje się i nie da się go delegować bez utraty ceny |
Marketing ma poziom, którego w polskiej edukacji online prawie nie ma. Utrzymanie tego marketingu w czasie już nie. Ktoś zbudował świetną stronę i nikt nie ma na kalendarzu zadania "przejdź po niej raz w miesiącu i popraw liczby".
| Wymiar | Ogiettaj | Matt Gray / Founder OS | AIOS (stan obecny) |
|---|---|---|---|
| Szczyt lejka | Rolki na Instagramie | Newsletter 100 tys. | YouTube, Substack, warsztaty |
| Przechwycenie | Automat DM po słowie kluczu | Zapis na newsletter | Formularz Luma, Kit |
| Pierwszy płatny | 199 zł / mies. | 79 USD tripwire | Klub w budowie |
| Środek drabiny | brak | 197 USD i 5 800 USD | Program 6 miesięcy od 01.2027 |
| Szczyt drabiny | Mentoring 25 000 zł / mies. | Mastermind | Mastermind, zjazd |
| Rdzeń produktu | Wyzwanie i instrukcje | System operacyjny założyciela | System operacyjny firmy |
| Dowód | Profil miesiąca, metryki przed i po | Testimoniale na osobnej domenie | Rozproszony, bez formatu |
| Zależność | Jedna platforma, jej twarz | Własna lista mailowa | Jego twarz, kilka kanałów |
Wniosek z zestawienia jest niewygodny. Ogiettaj ma najsłabszą drabinę z całej trójki i najlepszą maszynę dowodu. Matt Gray ma odwrotnie: drabina wzorcowa, dowód anegdotyczny. Wygrywa ten, kto skopiuje po jednej rzeczy od każdego.
Odpowiednik Profilu miesiąca dla Klubu AIOS. Sztywna karta: branża, data wejścia, stan przed, stan po, największa wygrana, cytat. Jedna na miesiąc, na stałe na stronie. To jest zarazem dowód, retencja i materiał na content.
Nie bonus, tylko powód istnienia abonamentu. Jedno wyzwanie wdrożeniowe miesięcznie, ze startem w konkretnym dniu i jednym artefaktem na wyjściu, na przykład działający agent albo uporządkowany obszar firmy.
Ona daje 10 gotowych instrukcji na rolki miesięcznie. Odpowiednik w AIOS: 10 gotowych skilli lub promptów miesięcznie, do odpalenia tego samego dnia. Nie kolejny moduł do obejrzenia.
Kilkunastu ekspertów na platformie odciąża założyciela i utrzymuje świeżość. W AIOS to naturalne: goście od prawa, księgowości, sprzedaży, produkcji wideo.
199 zł i zaraz potem 25 000 zł. W drabinie AIOS ten środek już jest zaplanowany. Trzeba go tylko domknąć wcześniej niż w styczniu 2027, bo klient gotowy zapłacić średnią stawkę pojawi się wcześniej niż produkt.
Jedna liczba kursantów, jedno miejsce, jeden właściciel tej liczby. Jeśli dowód ma być bronią, nie może się rozjeżdżać między podstronami.
Lejek z datą wymaga cyklicznego przeglądu. Zadanie w kalendarzu raz w miesiącu, konkretna osoba, konkretna lista pól do sprawdzenia. Inaczej najlepiej zaprojektowana strona zaczyna wyglądać na porzuconą.
Cała jej maszyna stoi na Instagramie. AIOS ma tu przewagę, której nie wolno zmarnować: lista mailowa i własne domeny są aktywem, którego żaden algorytm nie zabierze.
Analiza powstała wyłącznie ze źródeł publicznych, bez kontaktu z osobą analizowaną i bez zakupu produktu. Instagram nie udostępnia dziś treści postów bez zalogowania, więc sekcja o treściach i formatach jest rekonstrukcją: opiera się na jej własnej, spisanej doktrynie z bloga, na korpusie 50 shortów z YouTube z licznikami wyświetleń, na materiałach darmowych i na opisach efektów podawanych przez kursantki. Nie jest to próbka jej rolek. Wszystkie liczby oznaczone jako deklaracja pochodzą z jej własnych materiałów i nie były przeze mnie weryfikowane. Scenariusze przychodowe są modelem opartym na jej publicznym liczniku, nie danymi finansowymi.